SEGÚN ESTE DIARIO, HAY QUE CANIBALIZAR NUESTRA CARTERA PARA SEGUIR VIGENTES YA QUE LOS AUMENTOS, EN MUCHOS CASOS, SON INDECLINABLES POR PARTE DE LAS ASEGURADORAS.

 

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http://www.cronista.com/especiales/ART-balance-a-un-ao-de-la-nueva-...

La nueva Ley de ART cumple este mes un año y el balance es dispar para
los protagonistas del sector. La eliminación de la ‘doble vía’ fue un
respiro para las empresas, que ahora, sin embargo, deben pagar más por
el servicio. Las claves.

....

La clave es el cambio

Uno de los aspectos más cuestionados de la nueva ley es que se 
redujeron las comisiones que perciben los intermediarios del sistema
-brokers y productores asesores de seguros- del 12% al 5%. “La reducción
de esos valores nos afectó fuertemente, producto de lo que, considero,
fue una mala negociación de las cámaras del sector”, advierte Marcelo
Rodríguez, presidente de RiskGroup Argentina, uno de los principales
operadores nacionales del sector. Añade: “El sistema funcionaba bien y
se debilitó, ante la baja de las comisiones. Muchos colegas han virado a
otras áreas y otros vendieron sus carteras porque no tuvieron
posibilidad de reconvertirse”.

“Hay brokers de primer nivel que tenían más del 50% de su producción
focalizada en ART y perdieron 30 puntos abruptamente por la nueva
normativa”, grafica al respecto.

Siguiendo la misma lógica, desde AON, uno de los brokers más importantes
del país, subrayan el impacto negativo de la reforma. “Todos los
actores se vieron afectados, sobre todo, los que se concentraron
exclusivamente en riesgos del trabajo. Nuestra firma, como broker de
seguros, no está sesgada exclusivamente a estas coberturas; las nuevas
reglas de juego forman parte del sistema y hay que aceptarlas así”,
explica Javier Carballo, director de Aon Hewitt, la unidad de negocios
en consultoría de Recursos Humanos de la firma.

Para los intermediarios de la cadena, entonces, la clave es adaptarse y
reconvertir el negocio a tiempo. En el caso de Risk-Group, la venta de
coberturas de riesgos del trabajo representaba el 17% de su cartera, por
lo que el impacto no fue tan alto. Pero, además, resolvieron agregar
nuevos servicios para sumar valor. “Decidimos completar un espectro más
grande de consultoría, complementando ART con servicios y coberturas de
salud y planes de beneficios para empleados. Es un rubro con más
proyección y los brokers van a ir migrando hacia áreas que les generen
mayores ingresos”, valora Rodríguez.

En tanto, desde AON, aseguran que “la cartera está bastante
distribuida”, lo que permite brindar también “servicios de consultoría
en Recursos Humanos, asesoramiento legal y en temas de seguridad e
higiene”. “Nuestros clientes son los mismos que al momento de
sancionarse la nueva ley y creemos que en lo que concierne a ART, hoy,
la figura del intermediario tiene un rol importante en asesoría y en la
defensa de los intereses del cliente; especialmente, a la hora de
negociar, se valora el expertise del intermediario”, evalúa Carballo.

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